防潮柜撰：行業(yè)思考，薄利不一定多銷
發(fā)布時間：2013年08月02日 點擊數(shù)：
摘要：薄利多銷，這個詞，在生意場上被許多人所接受并應用。這些老板的觀念認為是，薄利就能多銷。但薄利真的多銷嗎？
關鍵詞：防潮柜 防潮箱 薄利多銷 LED
尚鼎除濕撰：在我們成語詞典里，一直存在一個詞：薄利多銷。這個詞，在生意場上被許多人所接受并應用。這些老板的觀念認為是，薄利就能多銷。但薄利真的多銷嗎？LED行業(yè)也好，防潮柜/防潮箱行業(yè)也罷，都需要對此行業(yè)信條進行思考。
薄利是什么？薄利是你的企業(yè)的利潤，也就是你的利潤。多銷是什么？是市場、目標客戶。薄利和多銷是兩個概念，消費者買的不是你的薄利，消費者買產(chǎn)品的時候不是關心你的利潤，不是因為你的利潤高，而不買。薄利和多銷是兩個概念、兩回事，薄利是自己，利高利低消費者不會很清楚。消費者不會因為你利潤低、或是血汗錢、襪子，而買100雙，消費者不會因為你的襯衣沒有賺錢、是血襯衣，而買100件；不會因為你的燈具是跳樓價或成本價銷售，而買100套。消費者是因為什么而購買，無外乎第一是需求，第二在購買的時候是判斷價值，不是判斷他的利潤。沒有一個消費者在購買產(chǎn)品的時候，在計算企業(yè)賺了多少錢。消費者更在意的是，自己花的錢值不值得！
換個角度，其實薄利真的就能多銷嗎？一個企業(yè)的產(chǎn)品銷量的多少與企業(yè)的利潤沒有完全必定相關的聯(lián)系。不管是個體消費者還是企業(yè)消費群，對你的公司利潤為多少根本不在意，在意的是產(chǎn)品的性價比或是所帶來的潛在價值。企業(yè)產(chǎn)品的利潤多少，與產(chǎn)品的售價、品質(zhì)、性能等各方面都沒絕對的關系。而消費所關注的方面卻是在售價、品質(zhì)、性能等各方面的綜合性能。
故企業(yè)來說，真正應該努力的不是只看眼前的利潤為多少。而是以產(chǎn)品品質(zhì)、性能為基礎，再輔助以價格方面的優(yōu)勢。這樣的企業(yè)才是真正有競爭力、銷量真正的多、利潤又高的企業(yè)。而在電子、半導體、LED等行業(yè)中對于防潮柜/防潮箱的使用，也正是為提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定性的措施之一。在防潮柜/防潮箱或是其它設備、人員、技術、材料的投入上面，并不是低價格就是好。關鍵的是需要選擇正確的設備、材料，以保證企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、成本等。
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